Steigende Zinsen und strengere Tragbarkeitsprüfungen verlangen von Schweizer Occasionhändlern transparente Rechner, gebündelten Mehrwert und enge Zusammenarbeit mit Finanzpartnern, um Pipeline und Margen zu schützen.
Von Lukas Steiner · 18. Mai 2024 · 9 Min. Lesezeit
Die geldpolitische Straffung hält länger an als von vielen Schweizer Haushalten erwartet. Obwohl die SNB vorsichtige Entspannung in Aussicht stellt, bleiben Finanzierungskosten deutlich höher als vor 2020, und Banken prüfen Tragbarkeiten mit neuer Strenge. Wer darauf wartet, dass Kreditgeber das Gespräch führen, verliert Kundschaft an proaktive Wettbewerber. Erfolgreiche Occasionhändler begleiten Interessenten früh mit datenreichen Tools und empathischer Beratung.
Jede Autova-Anzeige sollte drei Zahlungsvarianten bieten: einen konservativen Plan mit hoher Anzahlung, eine ausgewogene Option mit Leasing und Garantien sowie ein ambitioniertes Paket inklusive Zusatzleistungen. Dieses Modell – unter anderem von Auto Discount Uster AG erprobt – erhöhte Abschlussquoten um 19 %. Rechner sollten kantonale Förderungen, Versicherungen und Energiekosten dynamisch abbilden. CRM-Integrationen zeigen dem Verkaufsteam, welche Leads zusätzliche Dokumente oder Kreditcoaching benötigen.
Regionale Genossenschaftsbanken verbinden Flexibilität mit persönlichem Service – besonders für Selbständige. Occasionhändler wie Auto Walser AG sichern sich Rahmenverträge, die wiederkehrenden Kundentypen vorbewilligte Kreditlinien bieten. Kooperationen mit OEM-Captives ermöglichen subventionierte Zinssätze für bestimmte Modelle und helfen, alternden Bestand ohne massive Rabatte zu bewegen.
Auch Fintech-Kreditgeber verdienen einen Platz im Portfolio, wenn ihre Risikomodelle nachhaltige Fahrzeuge oder Erstkaufende bevorzugen. Wer mehrere Angebote parallel präsentiert, signalisiert Partnerschaftlichkeit.
Rabatte belasten die Profitabilität – führende Occasionhändler bündeln daher Leistungen statt Preise zu senken. Servicepläne, Reifenhotels oder Mobilitätsgarantien lassen sich finanzieren und glätten Cashflows. Auto Center Leon AG meldet, dass 64 % der Käufer das Wartungspaket buchen und damit Werkstattauslastung sichern.
Versicherungspartner sind ebenfalls wichtig. Occasionhändler sollten Vorzugskonditionen aushandeln, die auch Batterien schützen, und diese transparent vergleichen – das reduziert Entscheidungsaufschub.
Finanzierung ist kein Einmalgespräch. Teams planen proaktive Check-ins entlang bankseitiger Meilensteine: Dokumente, Scoring, finale Zusage. Autova-Tags helfen zu erkennen, wo Leads stocken; gezielte Inhalte – Erklärvideos, Budgetvorlagen, Testimonials – überwinden Einwände.
Resilienz entsteht aus Empathie, Analytics und Kooperation. Wer Finanzierung als Partnerschaft versteht, baut Loyalität über Zinszyklen hinweg auf.
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